Si quieres saber cómo empezar a captar donaciones y fondos ONG debes conocer la realidad de tu organización social y prepararte para crear un Área de Fundraising. Antes de empezar a captar fondos debes asegurarte que tu organización cumple tres condiciones.
Sin estos requisitos lo más probable es que ninguna estrategia de fundraising te funcione como es debido. Descarga esta plantilla para saber más.
- La misión de tu ONG debe mejorar las condiciones de vida de sus beneficiarios y ser percibida importante en la sociedad.
- Debes cuidar la imagen que proyecta tu ONG al exterior porque esa es la primera impresión que se percibirá de tu trabajo
- Debes comunicar a tu base social cómo generas los ingresos y en qué porcentaje los destinas a tu causa social.
¿Cumples con estos 3 requisitos? Estupendo, vamos a ver en qué consiste el siguiente paso.
Antes de captar donaciones realiza un análisis
Mediante el esquema FODA que te puedes descargar en esta plantilla, vamos a evaluar cómo captar donaciones y fondos para nuestra ONG.
Fortalezas: Las fortalezas son los aspectos internos de nuestra organización (y por lo tanto que depende de nuestra capacidad y voluntad poder cambiarlos) que inciden positivamente en el cumplimiento de nuestros objetivos.
Por ejemplo si estamos pensando en crear un departamento de fundraising, podríamos tener como fortaleza el contar con un equipo de trabajo que ya está formado en temas de captación de fondos, además de contar con una parte del presupuesto para invertir en fundraising.
Debilidades: son los aspectos de nuestra ONG que afectan negativamente aquello que queremos conseguir. La parte positiva es que es algo interno que podemos trabajar para intentar mejorarlo.
Por ejemplo, si queremos captar socios y donaciones por internet pero no tenemos los conocimientos digitales necesarios, podemos formar a nuestros compañeros que trabajan en comunicación y captación de fondos en competencias digitales mediante seminarios, cursos y formaciones.
Oportunidades: hay que analizar el contexto socioeconómico y pensar en qué factores externos pueden influir positivamente en el cumplimiento de nuestros objetivos a la hora de captar fondos y conseguir donaciones.
Actualmente, hay muchas herramientas y programas que facilitan el proceso de captación de donantes y hace más fácil nuestra estrategia de fundraising. También puede favorecer a nuestros objetivos que haya incentivos fiscales por parte del Gobierno a las personas donen a las organizaciones no lucrativas.
Amenazas: son aquellos aspectos negativos que ocurren en el exterior y que pueden frenar nuestra estrategia de captación de fondos para nuestra causa social.
¿Cómo podemos empezar a captar donaciones y fondos para nuestra ONG si el contexto no nos acompaña? Las adversidades son habituales y debemos aprender a protegernos de ella para que nuestra ONG esté preparada en caso de que ocurra una desgracia o un imprevisto. ¿Quién podía prever una pandemia a nivel mundial?
IMPORTANTE: también puedes realizar este análisis para ver la viabilidad de implementar cada una de estas técnicas a tu plan de fundraising:
- Telemarketing
- Captación de socios en vía pública
- Fundraising digital
- Alianzas con empresas
- Campañas de Crowdfunding
- Legados solidarios
- Tienda on line
- Eventos
- Iniciativas solidarias
HAZTE ESTAS PREGUNTAS ANTES DE EMPEZAR A CAPTAR DONACIONES Y FONDOS PARA TU ONG
Es más común de lo que parece que el tema de la captación de fondos genere controversia en aquellas organizaciones sociales que nunca han trabajado las estrategias de financiamiento privadas, por lo que te tienes que preguntar lo siguiente:
- ¿Tu jefe/a cree que es prioritario tener un área de fundraising?
- ¿Hay una mayoría dentro de tu ong que está a favor de captar fondos?
- ¿Se ha trabajado un código ético y unas líneas rojas a la hora de captar?
Si existe consenso y puedes avanzar en la creación de departamento de captación de fondos, piensa en la estrategia de fundraising y hazte las siguientes preguntas:
- ¿Quién asume la captación de fondos? ¿El equipo interno de la ONG o una consultora externa de fundraising?
- ¿Cuál va a ser la primera estrategia de captación de fondos que vas a implementar?
- ¿Cómo vas a conseguir pequeños donantes para crear una base sólida de financiamiento y crecimiento?
Estas tres preguntas son muy importantes si quiere saber cómo empezar a captar donaciones y fondos para tu ONG. Espero que este artículo te ayude a seguir fortaleciendo el Departamento de Fundraising dentro de tu ONG.
